Freitag, 24. April 2015

Das Alleinstellungsmerkmal [4]

Fuer die USA ist es...
Und fuer Deutschland ist es...


„Wir haben die besten Köpfe der Welt“ ... Der Executive Director des Industrial Internet Consortiums soll deutsche Firmen für die .... 

http://www.elektrotechnik.vogel.de/marktforschungmarkt-entwicklung/articles/469095/



US-Hersteller wollen Deutschland bei Industrie 4.0 unterstützen

http://www.ingenieur.de/Panorama/Hannover-Messe/US-Hersteller-Deutschland-Industrie-40-unterstuetzen





"Die Deutsche Telekom will gemeinsam mit SAP ein Konsortium für die Entwicklung von Standards für Industrie 4.0 auf die Beine stellen."

http://www.computerwoche.de/a/deutsche-telekom-und-sap-gruenden-konsortium-fuer-industrie-4-0-standards,3095659

http://smartfactory.de/



"Auftragsaenderung ohne Reibungsverlust"

www.txtgroup.com
~ www.it-production.com



http://www.microsoft.com/germany/digitales-wirtschaftswunder/



Software bestimmt Funktionalität der Hardware - elektro AUTOMATION


http://www.wirautomatisierer.de/home/-/article/32536721/40313733





»Fünf Kerntechnologien treiben das Internet of Things voran«

http://www.elektroniknet.de/messen-testen/sonstiges/artikel/115696/




http://www.3d-drucken.de/2015/01/keyence-vor-weltweitem-angebot-seiner-3d-drucker/




PERSPECTIX AG :: P'X5 Sales Solution, Visual Product Selling


P'X5 optimiert den technischen Vertrieb und die Projektierung variantenreicher, erklärungsintensiver Produkte in den unterschiedlichsten Branchen, wie zum ...

http://www.perspectix.com/px5_store_solution_ladenplanung_einsatzbeispiele



http://www.onwindows.com/Article/the-internet-of-things-creating-a-connected-future-43750

http://www.ige-xao.com/de/produkte/see-electrical



~    ~    ~



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Freitag, 17. April 2015

Kunden kennen lernen [54]

Wird die Suche per Sprache den Verkaeufer ersetzen?


"Ein guter Verkäufer stellt dem Kunden in allen Phasen des Verkaufsgesprächs Fragen. Trotzdem reden viele Verkäufer selbst zu viel und lassen die Kunden nur wenig zu Wort kommen.
...
Mit solch allgemeinen Aussagen geben sich gute Verkäufer nie zufrieden, denn sie liefern ihnen nicht die Detailinfos, die sie für das Verkaufsgespräch brauchen."


~ http://www.business-wissen.de/artikel/fragetechniken-die-richtigen-fragen-im-verkaufsgespraech/



vs.

http://www.sieck-consulting.de/kompetenzfelder/verkaufen/10-punkte-potenzialanalyse/

+

"SUCHE PER SPRACHE WIRD IMMER RELEVANTER

"Durch den Fokus auf Sprache will man immer mehr von SEO-Optimierungen abrücken. Generell möchten sowohl Google als auch Microsoft den Einfluss von SEO in Zukunft minimieren. Das dürfte vor allem Unternehmen treffen, die jährlich Milliarden in Suchmaschinen-Optimierung stecken, etwa, um mit ihren Produkten so viele Kunden wie möglich zu erreichen."


~ http://www.gulli.com/news/25754-microsoft-und-google-sprechen-ueber-zukunft-der-suchmaschinen-2015-03-19

http://www.heise.de/newsticker/meldung/Suchmaschinen-Google-und-Microsoft-bauen-am-ultimativen-Assistenten-2579572.html





Gehaltvolle Informationen gehen verloren,

denn sie werden erst gar nicht notiert, 

ausgerechnet durch 

"standardisierte
Mittel 
zur Erfassung, 
Ansicht
und Aufbereitung 
von Daten.*

als "arbeitsvorbereitende Funktion."*

(verursacht?)

*http://de.m.wikipedia.org/wiki/Formular



Fragen sind...
Antworten sind...

„das, was [zur Lösung] vorgelegt wurde“)"
~ http://de.m.wikipedia.org/wiki/Problem



~ ~ ~


"Ich habe mir angewöhnt, jeden Menschen anzuhören und selbst, wenn er verrückt ist, ernst zu nehmen. Vor der Größe Gottes ist der Unterschied zwischen einem Genie und einem Blödsinnigen nicht allzu groß.

Ernest Hemingway (1899-1961), amerik. Erzähler,
http://www.zitate.de/kategorie/Zuh%C3%B6rer?page=2


http://www.way2god.org/de/bibel/jesaja/65/



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Freitag, 10. April 2015

Das Alleinstellungsmerkmal [3]

Ohne diese 3 keine 1000 Gruende fuer :


Ohne Alleinstellungsmerkmal kein Kaufmotiv. Und ohne Alleinstellungsmerkmal und Kaufmotiv keine Kaufhandlung.

AM passt 1:1 zum KM = AM + KM = KH

1. AM
2. KM
3. KH ...

Entweder fehlt das eine, oder zweie.


1000 Gruende gibt es, das [Schreibgeraet fuer Werbezwecke] erfolgreich einzusetzen.

Die "Kundenbindung" ist das Ergebnis, die weder am Anfang steht noch als solche beworben werden will. Aber das "Wie".






"Willkommen in der
? "realen Welt Ihrer Kunden!

Von Stefan Meier - 11. August 2014

Marc Rutschmann und Christian Belz zeigen Ihnen,
? "welche Hälfte (oft ist es weitaus mehr) Ihres Werbegeldes Sie aus dem Fenster werfen. Sie räumen auf mit Mythen und Vorurteilen des Marketings, die nicht wahr werden, wenn ihnen die Mehrheit der Verantwortlichen blind folgt. Und vor allem zeigen Ihnen die beiden Autoren den wahren Königsweg zum Marketingerfolg, der zwar naheliegend ist, aber erstaunlicherweise auf den meisten Roadmaps fehlt: Wie Sie Ihre Kunden aufgrund ihrer realen Kaufprozesse zum Kauf führen

? "– und eben nicht aufgrund imaginärer Bilder im Kopf der Kunden. Die Erkenntnisse dieses wegweisenden Buches sind empirisch gesichert und werden mit vielen Beispielen aus der Praxis unterlegt.

? "Ein wahrer Schatz für Verantwortliche aus
? "Marketing, Werbung und Vertrieb.

http://www.amazon.de/gp/aw/review/3791033395/RPUT7ZDTG5U60/ref=mw_dp_cr?cursor=2&sort=rd




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"Bei uns kann JEDER Karriere machen!


Unabhaengig von (...) !"



Trifft diese Denkhaltung zu,

1. Auf diesen * Karriereplan ?
2. Auf dieses ** Verkaufssystem ?
3. Auf dieses *** (Aus-, Weiter-, Fort-) Bildungssystem ?


Beispiele:


**
***

"Hier nochmals alle Vorteile auf einen Blick:

#Kostenlose und aktuelle Trainings - und Schulungsmaterialien
#Flexible Integration in den Arbeitsalltag:
Dank der Formate Hangout On Air und Live-Training
Künftig mehr Aufträge dank #zertifizierter AdWords-Kompetenz"

https://events.withgoogle.com/google-partner-academy-trainings-33/


*

Der " Lux Agentur #Karriereplan "

http://www.lux-deutschland.de/karriere/moeglichkeiten_als_lux_agenturpartner/


*
***

"Doch wie kommt man an diesen zukunftsreichen Job?

Wer sich für die #Karriere im Cockpit interessiert, fragt sich vor allem, wie sich die mindestens 70000 Euro (ohne Type Rating) teure #Ausbildung finanzieren lässt?

Und nur die wenigsten Bewerber haben vor Ausbildungsbeginn eine feste Übernahmezusage."

http://www.flugrevue.de/jobs/luftfahrtberufe/linienpilot-der-harte-weg-an-die-spitze-teure-ausbildung-ohne-uebernahmegarantie/541860?seite=2
(vom 14.09.2014)




a) Im Vergleich zu dem tatsaechlichen Netto-Monatsgehalt

b1) Zum Beispiel betreffend "Aufstocker"
b2) In Bezug auf (schein)selbstaendige "Einzelkaempfer". Etc.





Mitarbeiter sind keine Kostentreiber.
Aber Gewinn(mach)er.

Trifft diese Denkhaltung zu,

auf:


"Viele Jahre war die ganze #eCommerce Branche ein Tummelplatz von #Quereinsteigern", sagt Johannes Altmann, Gründer und Geschäftsführer von Shoplupe aus Miesbach, einem Beratungsunternehmen für die E-Commerce-Branche. Heute würden Versandhändler und Markenartikelhersteller echte E-Commerce #Professionals suchen."

"Es gibt mehrere Wege zu einer #Karriere als E-Commerce- #Experte." ?

http://www.welt.de/wirtschaft/karriere/article131260436/So-macht-man-Karriere-bei-Amazon-Otto-und-Co.html

vs.

http://t3n.de/news/gallup-studie-mitarbeitermotiviation-dienst-nach-vorschrift-598644/

http://www.berufsstart.de/unternehmen/amazon/karriere.php#anfang
www.zeit.de/wirtschaft/unternehmen/2013-12/amazon-bezos-wachstum
http://m.zdf.de/ZDF/zdfportal/xml/object/35472768
http://www.fr-online.de/arbeit---soziales/arbeitsbedingungen-bei-amazon-arbeit-bei-amazon-kann-krank-machen,1473632,25432044.html

als

"...Voraussetzung für gleichwertige Lebensverhältnisse und eine umfassende Teilhabe an den Chancen der Digitalisierung, die neue Handlungs-, Gestaltungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten für alle Menschen eröffnet."

http://www.digitale-agenda.de/Webs/DA/DE/Grundsaetze/Zugang_Teilhabe/zugang-teilhabe_node.html

(?)


Bei uns kann JEDER Karriere machen!
Unabhaengig von (...?) !



http://www.cnet.de/88134099/amazon-online-store-fuer-3d-druck-artikel-eroeffnet/

http://www.arte.tv/sites/de/derblogger/2012/10/07/einen-mcjob-bitte/
http://www.mcdonalds.de/uber-uns/franchise-modell



"Der Suchmaschinen-Riese hat in London den ersten Laden eröffnet."

http://www.welt.de/wirtschaft/article138440115/Im-Google-Shop-folgen-Waermekameras-den-Kunden.html



Schlussgedanken:


Nicht Interesse, sondern Begeisterung fuer (...) ist die Voraussetzung.

Wem es gelingt, einen Karriereplan aufzusetzen, der beispielsweise nicht mit der "Callcenter-Agent-Stufe" endet, sondern eine realistische Zukunftsperspektive aufzeigt, wie die Karriere im Unternehmen konkret und verbindlich gestaltbar ist, mithilfe eines schluessigen Verkaufssystems und profilgenauer Bildung, nur dieser wird reichlich belohnt.

Damit "bei uns JEDER Karriere machen kann!" der sich fuer... begeistert, unabhaengig von...





"Ein Gespräch mit dem umstrittenen Unternehmer Carsten Maschmeyer über Höhenflüge, tiefe Stürze und die Frage, ob die erste Million oder die erste Milliarde glücklicher macht"

http://www.zeit.de/2014/11/unternehmer-carsten-maschmeyer


Vgl.

Tim Sales - Teil 1
http://youtu.be/RkquQHHLcUc

"Mit der Untersuchung von Network-Marketing befassen sich nur wenige Kammern und Hochschulen. In der Regel sprechen sie Warnungen gegenüber unseriösen Geschäftspraktiken aus. So informiert die IHK ..."

"Der häufig hiermit verwechselte Begriff des „Schneeballsystems“ wird für eine illegale Variante des Netzwerk-Marketings verwendet, bei dem die Akquise neuer Mitarbeiter oder Mitspieler im Vordergrund steht, und nicht der tatsächliche Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen.[1] Aus Sicht von Netzwerk-Marketing-Unternehmen ist der Grund für die Verwechslung die fehlende Lernbereitschaft der „Neueinsteiger“, die nicht bereit sind, sich das Wesen des Geschäftes anzueignen, um unlautere Methoden zu vermeiden. Kritiker führen jedoch an, dass aggressive, bisweilen unlautere Werbemethoden für Produkte und neue Mitarbeiter bereits in vielen Netzwerk-Marketing-Systemen angelegt sind und die Verantwortung dafür nur auf die unteren, ausführenden Ebenen abgeschoben wird."

http://de.m.wikipedia.org/wiki/Netzwerk-Marketing

vs.


"Wir brauchen die Haftung der Entscheidungsträger zurück, so wie es im Wirtschaftswunder war!

"Sie verkaufen auch selbst in Ihren eigenen Läden.
Grupp: Ja, wir mussten einen Teil der Handelsfunktion übernehmen, weil unsere Kunden, die ehemaligen Kaufhaus- und Versandhauskönige, im Prinzip versagt haben. Sie haben auf billig und Masse gesetzt, und dies ist in einem Hochlohnland sicher falsch.

http://www.wn.de/Welt/Wirtschaft/2012/09/Trigema-Chef-Wolfgang-Grupp-im-Interview-Unternehmer-ohne-Schleudersitz

"Wir müssen das Wachstum nicht in Umsatzwachstum sehen, sondern im Wachstum des Produktes, das muss also innovativ sein. Das heißt, ich habe in einer Globalisierung keine Konkurrenz in dem Sinne. Der Chinese ist kein Konkurrent für mich, sondern ein Kollege. Der liefert die Billigwaren oder die einfachen Produkte und wir liefern die innovativen, höher stehenden Produkte. Wir sind Kollegen.

Wenn Sie 10 000 weiße T-Shirts wollen – 0/8/15 – dann mache ich ihnen gar kein Angebot. Dann sage ich Ihnen: gehen Sie zu meinem Kollegen nach China, der macht es ihnen billiger. Wenn Sie aber sagen: sie wollen die 10000 T-Shirts innerhalb 24 Stunden dann können Sie mit dem Chinesen nicht arbeiten, dann müssen Sie mit mir arbeiten. Dann biete ich Ihnen eine Flexibilität oder aber ich biete Ihnen heute 117 Stück und morgen 117 Stück, so wie sie das brauchen und eine entsprechende Qualität.

Also wir brauchen in Deutschland unsere Produktionsarbeitsplätze. Nur vom Abzocken oder Beraten wird Europa nicht zukunftsorientiert existieren können. Und wir sind das auch unseren Mitmenschen schuldig."

http://edu.net.co/scienceblog/news/interview-mit-wolfgang-grupp-trigema/



"... Im Gespräch mit Wolfgang Grupp über Unternehmensführung, Globalisierung, Exportweltmeister, Hochlohnland Deutschland und persönliche Haftungen."

http://www.spreezeitung.de/14691/wolfgang-grupp-trigema-ueber-verantwortung-auf-allen-ebenen/

Statt Verhaeltnisse wie z. B. :

"Während einige sehr gut verdienen, stünden viele der Einzelkämpfer "ständig mit einem Bein im Prekariat", sagt der IAB-Forscher Wiessner. Tendenziell besser geht es jenen, die verheiratet sind und sich auf ein anderes Einkommen verlassen können."

http://www.zeit.de/wirtschaft/2010-12/einzelkaempfer/seite-2



~ ~ ~



"Es geht um die Zukunft

Konkurrenz entsteht immer da, wo ein Mangel herrscht."
"Die Güter, um die es den (Menschen) geht, sind Zukunftschancen."

http://www.zeit.de/campus/2009/03/konkurrenz



"Das gesamte globale Vermögen beträgt etwa 125 Billionen Dollar.

...über 80 % der Weltbevölkerung leben von weniger als 10 US-Dollar am Tag."

http://wer-ist-reich.de/



~ ~ ~



"Praktikum+Trainee*+Lohnkostenzuschuss sind eine hervorragende Moeglichkeit,
wenn (...) !


Denn...

Alle anderen Wege "disqualifizieren".
Und diskriminieren.

Weil in der Wirtschaft - im Vergleich zum 'Budgetverwalter' - andere Anforderungen gelten."



* http://de.m.wikipedia.org/wiki/Trainee
http://www.berufsstart.de/trainee/

fuer alle, unabhaengig von...,
bereits im 1. Jahr.
Fuer die entsprechende (Weiter) Qualifizierung: aktualisierend, vertiefend.
Zur gezielten Unterstuetzung. Die guenstiger ist.

Betreffend

http://m.mdr.de/nachrichten/neue-strategie-fuer-langzeitarbeitslose100.html#mobilredirect

"So sieht die Theorie aus, aber was macht die Praxis?

...denn... http://de.m.wikipedia.org/wiki/Karriere n in der Wirtschaftswelt haben einmal u.a. mit einem Traineeprogramm begonnen."
http://www.berufsstart.de/ karriere/ + trainee/bewerbung/


~    ~    ~



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Sonntag, 5. April 2015

Marketing - Mix - Die 4 P's [140]

Vom "P" zum "PS" ! 

Mit 3 Beispielen:





"Manuel Grenacher, Gründer und CEO von Mila, erklärt die Idee hinter dem Konzept:

"Bei Vodafone Deutschland, genauso wie in vielen anderen großen Unternehmen, in denen Produkte...

http://unternehmen.handelsblatt.com/vodafone-service-friends.html




Cust­o­m­er Self-Ser­vice 
auf dem Vor­marsch

http://unternehmen.handelsblatt.com/customer-self-service.html




Interactive print products 
create 
multisensory experiences 

http://blog.drupa.com/interactive-print/





~    ~    ~



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Freitag, 3. April 2015

Marketing - Mix - Die 4 P's [139]

"Mit 4 Ps ! zum Ziel" : Was die "P's"  noch alles beinhalten muessen. Aber anderswo verschwiegen wird.
Zum Beispiel:


Die Finanzpolitik 




"Bislang war das Risikomanagement des Versicherers mit dem Controlling in einem Ressort untergebracht.

Deiml ist promovierter Mathematiker..."

~ http://www.institutional-money.com/news/uebersicht/artikel/die-bayerische-holt-neuen-leiter-risikomanagement-von-swiss-life/?no_cache=1&newsseite=1




26.03.2014 - TRUMPF gründet eigene Bank. Weltweit erste Universalbank für den Maschinenbau – aus der Realwirtschaft für die Realwirtschaft – Angebote ...

http://www.de.trumpf.com/nc/de/presse/pressemitteilungen/pressemitteilung/rec-uid/267527.html




"„Ein Einzelkämpfer wird es bei der zunehmenden Änderungsflut der Gesetze am Markt immer schwerer haben“, sagt Frank Biermann, Vorstand und Leiter der Steuerabteilung bei der BDO Deutsche Warentreuhand AG in Hamburg. Die Umfrage belegt: 39,7 Prozent ...

„Die Mandanten sind anspruchsvoller geworden. Eine aktive, vorausschauende Beratung gewinnt immer größere Bedeutung“, beobachtet Biermann. „Kanzleien beraten nicht mehr nur bei Fragen der Steueroptimierung und erstellen Bilanzen, sie ...

Auch unter Steuerberatern wird der Kampf um Kunden härter. „Durch Insolvenzen, stille Liquidationen, Unternehmensaufgaben und Zusammenschlüsse sinkt die Zahl der sicheren und lukrativen Mandate. Und um die drängen sich zunehmend auch andere Berater -Rechtsanwälte, Unternehmensberater und Banken, um nur einige zu nennen“, sagte Horst Vinken, Präsident der Bundessteuerberaterkammer, in seiner Rede anlässlich des Deutschen Steuerberaterkongresses 2008."

~ http://www.focus.de/finanzen/steuern/steuerberater-lotsen-im-steuer-dschungel_aid_326287.html


http://www.stbk-niedersachsen.de/





Die Strategie und Struktur


"Rosenfeld: ...Fakt ist: Schaeffler ist ein weltweit aufgestellter Technologiekonzern, der erfolgreich wächst. Und der braucht nicht nur eine entsprechende Finanzierung, sondern auch eine flexible Struktur und ein modernes Strategiekonzept.

Welt: Und das alles hat es nicht gegeben?

Rosenfeld: Allenfalls in Ansätzen. Niemand wusste draußen, wofür wir wirklich stehen und wo wir hinwollen. Es gab Silos, zu wenig interne Kommunikation, Geschäftsbereiche und Regionen haben nicht vernünftig zusammengearbeitet. Genau das haben wir verändert. Oder besser gesagt: Wir sind noch dabei. Bis Ende dieses Jahres wollen wir das Programm "One Schaeffler" abschließen."

~ http://www.welt.de/wirtschaft/article138897553/Ich-fuehre-Schaeffler-ohne-Rotwein-und-Zigarre.html




"Weltbild setze in seiner Multichannel-Strategie auf 
Filialnetz, 
Online,
Direkt-Marketing 
und Social Media."

~ http://www.boersenblatt.net/artikel-von_butlers_zurueck_zu_weltbild.952714.html




~ ~ ~




"Ihre (kostenlose) Eintrittskarte zur Hannover Messe 2015"

http://w3.siemens.com/topics/global/de/events/hannover-messe/Seiten/eintrittskarte.aspx

„On the way to Industrie 4.0 – Driving the Digital Enterprise"

http://w3.siemens.com/topics/global/de/events/hannover-messe/Seiten/hannover-messe.aspx


vs.


"Die Netzbetreiber werten die kritischen Situationen der letzten Tage als weiteren Beleg für die dringende Notwendigkeit von neuen großen Nord-Süd-„Stromautobahnen“, gegen die sich vor allem Bayern sträubt. Bis zum Sommer will die Bundesregierung hier eine Einigung erzielen."

~ http://www.focus.de/finanzen/news/wirtschaftsticker/zweistelliger-millionenbetrag-orkan-macht-teuere-eingriffe-ins-stromnetz-erforderlich_id_4590117.html



~    ~    ~



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Donnerstag, 2. April 2015

Die Macht der Bilder [71]

Effektive Plakatgestaltung ist...





"Für Konsumenten sind Marken eine Erleichterung, sich auf dem Markt zu orientieren. 


"Kaufentscheidende Eigenschaften werden als „markenprägend“ bezeichnet.

"...die Eigenschaften der eigenen Produkte oder Dienstleistungen deutlicher hervorzuheben, ihnen ein Profil (Image) zu geben und sie somit von vergleichbaren Produkten anderer Anbieter abzuheben.


"Im Mittelpunkt steht also die Frage: Worin unterscheiden sich die Objekte, die einen Markennamen[2] repräsentieren, von konkurrierenden Objekten anderer Markennamen?


http://de.m.wikipedia.org/wiki/Marke_(Marketing)



am Beispiel:


https://www.hannover-leuchtet.de/


Wenn Text + Bild nicht passen:

"Wir bringen ... zum Leuchten" ... "warme Grüße" ... "in der kalten Vorweihnachtszeit" ...

http://youtu.be/Ik7lL_KzHdc


Vgl.


PDF] Enercity, Corporate Design Manual - Design Tagebuch

www.designtagebuch.de/cd-manuals/-CD-Manual.pdf

Anzeigen, Plakate, redaktionelle Medien, Magazine, Berichte, ... Fragen und Antworten zu...


vs.



PDF]VISATT-Analyse - Effektive Plakatgestaltung - Pro Media Concept ...

www.pro-media.org/download/VISATT-Analyse.pdf

Im Auftrag des Fachverbandes für Außenwerbung wurde durch das. IPM – Dr. Höger. Institut für angewandte Psychophysik und experimentelle. Marktforschung  ...






Andy Warhol - I never read I just look at pictures.

http://webshop.modernamuseet.se/en/posters/i-never-read-i-just-look-at-pictures


~    ~    ~



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